Una de las claves del éxito de los muros de pago es el tiempo que hace que se puso en marcha, que permite ir adaptando la estrategia hasta afinarla. Ha sucedido con The New York Times y otros medios, que empezaron hace ya muchos años a potenciar las suscripciones de pago y ahora son periódicos sólidos, mientras que muchos diarios que se han retrasado en su puesta en marcha sufren para poder obtener ingresos relevantes, aunque anuncien buenas cifras de suscriptores.

Un número importante de suscriptores no significa grandes ingresos, porque muchos de ellos están abonando tarifas promocionales, o tarifas reducidas que los propios periódicos ofrecen cuando el usuario va a cancelar.

En el primer grupo, en el de los periódicos que hace años pusieron en marcha ya un muro de pago, se encuentra el británico The Telegraph, que lo habilitó en 2013, y hace unos años adoptó un enfoque subscription-first.

Ayer anunciaron que los ingresos por suscripciones digitales crecieron un 40% en 2021, hasta llegar a 44,1 millones de libras esterlinas (51,9 millones de euros), lo que, según la empresa, supera todas las expectativas que tenían.

Los ingresos totales aumentaron un 4% hasta los 245 millones de libras esterlinas (288 millones de euros). El objetivo es un millón de suscriptores de pago y diez millones de usuarios registrados para fines de 2023.

En 2021 las suscripciones totales aumentaron en 158.000 (+28%) de 562.000 en diciembre 2020 a 744.000 a diciembre de 2021 (577.720 digitales y 167.000 impresos)

El crecimiento de las suscripciones ha continuado en 2022, y en marzo pasado había ya más de 740.000 suscripciones en marzo de 2022;

Los ingresos por suscripción digital aumentaron en 2021 en 12,6 millones de libras esterlinas (+40 %), hasta llegar a los 44,1 millones de libras esterlinas (52 millones de euros).

The Telegraph ha manifestado su compromiso de seguir adelante con la estrategia subscription first, y continuará apostando, como en 2021, «por la inversión material en periodismo y plataformas tecnológicas y digitales como parte de la estrategia «subscription first», que ha sido la base de los éxitos hasta la fecha», apuntan.

En 2021, The Telegraph lanzó una nueva versión de su app, que combina el diario The Telegraph con las últimas noticias de 24 horas, comentarios y análisis y se ha convertido en la aplicación de noticias de pago más utilizada en el Reino Unido.

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