En la reciente INMA Media Innovation Week celebrada en Helsinki, medios de comunicación de todo el mundo compartieron estrategias innovadoras para diversificar y fortalecer sus ingresos. La Asociación Internacional de Medios de Noticias (INMA) ha compilado ahora estos casos destacados para difundir las prácticas más exitosas en la industria periodística. Son estos:
VK Media potencia historias virales con análisis predictivo
El medio sueco VK Media ha desarrollado una herramienta de análisis predictivo que detecta cuándo un artículo está a punto de volverse viral. Anton Gunnarsson Molin, jefe de ventas y estratega de medios digitales, explicó cómo esta herramienta, conocida como Article Horn, permite al equipo decidir si liberar el contenido del muro de pago para maximizar los ingresos publicitarios o mantenerlo para fomentar las suscripciones digitales. Desde su implementación, VK Media ha visto un aumento del 45% en ingresos publicitarios y un impresionante 970% en ingresos por lectores.
Russmedia transforma la publicidad con historias humanas
Russmedia, de Austria, ha revolucionado su enfoque publicitario al centrarse en narrativas personales en lugar de imágenes corporativas perfectas. Georg Burtscher, director general, presentó «Premium Story», una iniciativa que comparte historias emocionales y auténticas sobre cómo los productos impactan en la vida de las personas. Este enfoque ha resultado en una interacción hasta 22 veces mayor que la publicidad tradicional y ha aumentado las tasas de clics en un 12 veces. En solo nueve meses, «Premium Story» representa ya el 12% de los ingresos publicitarios totales de la empresa.
Amedia y el poder de las muestras de producto
La editorial noruega Amedia colaboró con la marca de belleza finlandesa Lumene para lanzar una campaña innovadora basada en muestras gratuitas. Monika Sveen e Ina Kreutz Pauli destacaron que, al incorporar opciones para solicitar muestras directamente desde artículos atractivos, lograron aumentar las ventas de Lumene en un 101% en 2023. Esta estrategia no solo benefició al anunciante, sino que también proporcionó contenido valioso y atractivo para los lectores.
Ozone devuelve el control programático a los editores
Dipti Patel, directora de desarrollo editorial en Ozone, detalló cómo su empresa ha empoderado a los editores al optimizar la tecnología programática. Mediante «Ozone Smart Bidstream», han mejorado la presentación de espacios publicitarios y han filtrado solicitudes de poco valor, lo que ha resultado en un incremento de entre el 8% y el 21% en los ingresos para los editores participantes.
VG capitaliza el Black Friday con estrategia digital
El diario noruego VG, representado por Maren Qvale, ha logrado que la semana del Black Friday financie el trabajo anual de diez periodistas. A través del «Black Friday Studio», ofrecen las mejores ofertas seleccionadas por especialistas, garantizando una excelente experiencia para el usuario. La estrategia ha generado 2,3 millones de clics a minoristas y un ingreso total de un millón de dólares para VG, incrementando los ingresos en un 19% respecto al año anterior.
Irish Independent unifica su marca para el futuro
Lee Martin, jefe de marketing del Irish Independent, compartió cómo consolidaron múltiples marcas y plataformas en una sola identidad cohesiva. Al enfrentar el desafío de una menor disposición a pagar por contenido periodístico, redefinieron su arquitectura de marca y lanzaron una nueva identidad visual en septiembre de 2023. Los primeros resultados muestran un aumento en el reconocimiento y valor percibido de su contenido digital.
NTM impulsa el crecimiento digital con nuevos equipos y herramientas
La sueca NTM, bajo la dirección de Annie Lidesjö, ha experimentado un crecimiento significativo al reorganizar sus departamentos y enfocarse en la publicidad digital. Con inversiones en sistemas adecuados y formación para su personal, han logrado que los anuncios locales en display aumenten un 30% y la publicidad nativa un 89% hasta agosto de 2024. «Ahora, nuestro equipo está más comprometido y conectado que nunca», afirmó Lidesjö.
Expressen mejora la experiencia del cliente a través de alianzas
Paul Brandenfeldt, jefe de ventas de Bonnier News, enfatizó la importancia de las alianzas tecnológicas para competir con las grandes plataformas. Mediante una colaboración con Zendesk, han innovado en la presentación de vídeos verticales dentro de medios confiables. Esta estrategia busca atraer a audiencias más jóvenes sin depender de las redes sociales externas.
