La evolución del sector B2B ha transformado el modelo de negocio de Dow Jones, generando más del 50% de sus beneficios por primera vez en la historia de la empresa. Según Robert Thomson, CEO de News Corp., empresa propietaria de Dow Jones, este hito marca un momento crucial en la trayectoria de la compañía, destacando la importancia del segmento B2B en el impulso del crecimiento y la rentabilidad de Dow Jones.
Dow Jones publica, entre otros medios The Wall Street Journal, Barron’s, y MarketWatch, enfocándose en noticias financieras y de negocios y, además, ofrece servicios de información empresarial como Dow Jones Newswires y Factiva.
Durante la conferencia de resultados del cuarto trimestre de 2024, Thomson enfatizó que el crecimiento del segmento B2B ha sido impresionante, con un aumento de los ingresos a una tasa compuesta anual del 17% durante los últimos cuatro años. Este crecimiento ha ampliado el margen de Dow Jones del 15% al 24%, mientras que el EBITDA del segmento más que se ha duplicado.
Thomson comentó que “fue el primer año en el que más del 50% de la rentabilidad de Dow Jones fue impulsada por el creciente segmento B2B”, añadiendo que “es difícil exagerar el impacto del crecimiento del B2B en Dow Jones y News Corp. durante los últimos cuatro años”.
El cambio hacia un modelo digital ha sido clave en este crecimiento. En el año fiscal 2024, el 80% de los ingresos del segmento provinieron de lo digital, en comparación con el 67% en 2020. Los productos B2B principales tienen tasas de renovación superiores al 90%. Este enfoque ha permitido que las suscripciones totales en el negocio de consumo hayan aumentado casi un 55%, con las suscripciones digitales casi duplicándose.
En el cuarto trimestre, Dow Jones logró 158.000 nuevos suscriptores digitales de manera secuencial, y la publicidad digital creció un 14% interanual, compensando con creces las disminuciones esperadas en la publicidad impresa. Thomson subrayó que “la calidad del contenido del Wall Street Journal sigue siendo un diferenciador” y que “nuestra compañía firmó un valioso acuerdo de licencia de contenido multianual con el London Stock Exchange Group para proporcionar noticias y análisis del WSJ a sus clientes corporativos, fortaleciendo así nuestra marca en el mercado europeo”.
Thomson también mencionó que News Corp. está trabajando en una “importante asociación con OpenAI” que no solo se espera que sea lucrativa, sino que también “nos permitirá trabajar estrechamente con un socio preeminente de confianza para moldear un futuro para el periodismo profesional y para la procedencia”.
En cuanto al desafío de proteger el contenido de la empresa frente a agregadores menos escrupulosos, Thomson expresó que “hemos comenzado a tomar medidas legales contra los agresivos agregadores de IA generativa que son menos principiados y más depredadores en su confiscación de nuestro contenido”.
Esta transición hacia un modelo de negocio más digital y orientado al B2B no solo ha mejorado la rentabilidad de Dow Jones, sino que también ha posicionado a la empresa para un crecimiento sostenido en el futuro. Esta es una de las predicciones clave que destaca el CEO de News Corp., Robert Thomson, subrayando la importancia de la innovación y la adaptabilidad en un mercado mediático en constante evolución, con especial hincapié en el mercado B2B.
