Un nuevo informe de WAN-IFRA destaca las estrategias más efectivas y las prácticas innovadoras adoptadas por editores de noticias de todo el mundo para fortalecer sus iniciativas de ingresos por lectores.
Compilado por Brian Veseling, el estudio arroja luz sobre las acciones de editores en ocho países distribuidos en cuatro continentes, abarcando desde publicaciones regionales y nacionales hasta algunas con proyección global. La investigación se centra en el desarrollo y la optimización de métodos para aumentar la base de suscriptores y disminuir la tasa de cancelaciones.
En esta edición, se resalta la diversidad de enfoques y el tamaño de las casas editoriales estudiadas, proporcionando un espectro de aprendizajes aplicables para editores de cualquier magnitud. La transición hacia un modelo de negocio que prioriza los ingresos directos de los lectores es un desafío reconocido por los editores tradicionales, quienes buscan la mejor manera de implementar esta estrategia.
El informe sugiere como punto de partida la implementación de muros de pago y el requerimiento de registro en línea para acceder a los contenidos, lo que permite generar datos de primera mano. Estos datos son cruciales para afinar la oferta de contenidos, personalizar las campañas de suscripción y reducir la pérdida de suscriptores.
El caso de The New York Times con NYT Audio
Dentro de los casos de estudio destacados, se encuentra la iniciativa de The New York Times con NYT Audio, una aplicación que añade una dimensión sensorial a su paquete de productos y fomenta la fidelidad de los suscriptores. En India, The Hindu equilibra los ingresos por lectores con su negocio publicitario, tomando decisiones basadas en datos para priorizar las suscripciones sin sacrificar significativamente los ingresos por publicidad.
Mediahuis en Bélgica emplea modelos de aprendizaje automático para identificar tendencias y predecir comportamientos, lo que ha resultado en un aumento significativo de la retención de suscriptores. Por otro lado, el Financial Times enfrenta el reto de atraer a audiencias más jóvenes y adapta su estrategia para satisfacer las expectativas de estos lectores sin comprometer la esencia de su producto.
El periodismo local también se resalta en el informe, con la iniciativa de Joshi Herrmann, quien ha lanzado newsletters en Manchester, Liverpool y Sheffield, demostrando que existe una disposición a pagar por periodismo local de calidad y exclusivo.
El caso de Amedia en Noruega ejemplifica cómo el crecimiento digital puede compensar el declive de la impresión, enfocándose en optimizar los canales de venta más efectivos.
La colaboración interdepartamental se señala como un factor clave para el éxito de las iniciativas de ingresos por lectores, como lo demuestra DC Thomson en Escocia, subrayando la importancia de un esfuerzo conjunto para alcanzar los objetivos de suscripción.
