The Guardian ha decidido adentrarse en el comercio electrónico como parte de su estrategia para diversificar sus fuentes de ingresos, en respuesta a un déficit financiero en el ejercicio 2023/2024.
El director financiero y jefe de operaciones, Keith Underwood, anunció que el medio lanzará una plataforma de comercio electrónico que ofrecerá recomendaciones de productos, con la intención de generar ingresos a través de enlaces de afiliados.
Underwood, que participó en el panel “Diversifying revenue for long-term success” en la conferencia News in the Digital Age organizada por FT Strategies en Londres, explicó que esta decisión se basa en la «confianza que hemos construido con la marca», y que representa una respuesta a las crecientes presiones financieras que afectan al sector.
En el mismo evento, Underwood también reveló que The Guardian ha incrementado su plantilla en Estados Unidos, sumando 50 puestos de trabajo en el área periodística en el último año, a pesar de haber concluido recientemente un proceso de recortes que resultó en 30 bajas voluntarias de periodistas, según publica Press Gazette.
Estrategias de diversificación y retos financieros
The Guardian se enfrenta a un panorama desafiante, con el sector de noticias generales experimentando dificultades para obtener rentabilidad de su producto principal. Jim Egan, principal de FT Strategies, comentó en el mismo panel que la industria de noticias generales está en un punto de rentabilidad marginal, si no negativa, y que para garantizar la sostenibilidad financiera, es crucial buscar nuevas formas de generar ingresos.
Underwood subrayó que, aunque The Guardian ve valor en continuar fortaleciendo sus mercados principales, la diversificación es indispensable ante la presión sobre las fuentes de ingresos tradicionales.
En este sentido, destacó que el éxito de otros medios ha residido en expandirse hacia mercados adyacentes mediante la creación de formatos como eventos, podcasts, newsletters y programas de televisión.
Nuevos productos y alcance internacional
Como ejemplo de esta diversificación, Underwood mencionó el reciente lanzamiento de la aplicación de recetas de pago «Feast», que tiene un coste mensual de 2,99 libras en el Reino Unido y ha asegurado una asociación de seis meses con Tesco Finest, extendiéndose también a otros contenidos gastronómicos de The Guardian.
Además, Underwood indicó que The Guardian ha logrado consolidar su presencia digital, con un promedio mensual de 1.300 millones de visualizaciones de páginas, y se ha convertido en una empresa más global y con mayor financiamiento de sus lectores. Actualmente, el 70% de los ingresos de The Guardian son digitales, y más del 35% de sus ingresos totales provienen de fuera del Reino Unido. La contribución de los lectores digitales voluntarios alcanza los 80 millones de libras, acercándose a los 100 millones de libras, lo que representa una parte significativa del total de 260 millones de libras de ingresos del periódico.
