Dos retos importantes que deben afrontar los periódicos son, por un lado, obtener rendimiento económico, más allá de la publicidad, del incremento de lectores que está causando la pandemia de COVID-19, que buscan información general y de ocio; y por otro, ante el limitado mercado potencial de usuarios que están dispuestos a pagar por noticias en muchos países, ofrecer una suscripción independiente de la general del medio por algún tipo de verticales cuyo atractivo anime a los usuarios a pagar una cantidad periódicamente.
Como en tantas ocasiones, The New York Times está mostrando el camino y acaba de dar un paso más allá al desvelar que está incluso pensando poner detrás del muro de pago su vertical de análisis y revisión de productos, Wirecutter, que se monetiza hasta ahora mediante afiliación.
Dado que este tipo de verticales necesita una masiva afluencia de lectores que tengan interés en el producto para poder obtener los ingresos por afiliación (la tasa de conversión en raras ocasiones está por encima del 2%, aunque hay que tener en cuenta que el valor del ticket puede ser mucho mayor que la comisión del producto, porque empresas como Amazon pagan por el producto que han visitado y por todos los otros que compre el usuario en un periodo de tiempo), si se sitúa detrás de un muro de pago, el volumen total de ingresos disminuye abruptamente.
Pero The New York Times, que ya cobra de manera independiente de la suscripción general por algunos servicios como Crucigramas o el canal de recetas y cocina Cooking, (entre ambos verticales la Dama Gris obtiene un tercio de las nuevas suscripciones totales), va a dar ese paso adelante de poner detrás de un muro de pago un vertical que se financia por afiliación como Wirecutter, según anunciaba ayer Axios.
Anuncio en busca de un líder para el proyecto
Según esta publicación, el New York Times se encuentra en las primeras etapas de desarrollo de esa estrategia de suscripciones para Wirecutter, según una descripción del trabajo publicada en LinkedIn, que pide, para liderar el proyecto, un profesional que tenga experiencia en la concepción, puesta en marcha y desarrollo “de una estrategia de marketing para adquirir lectores objetivo, aumentar el valor de vida del cliente, escalar el reconocimiento de la marca y la confianza del consumidor, y entregar resultados a través del análisis basado en datos y la toma de decisiones”.
El candidato debe comprender “el desarrollo de productos digitales y haber trabajado con equipos de productos y servicios digitales para llevarlos al mercado para los consumidores”.
Perpich: “Aunque han aumentado los ingresos por afiliación, es mejor tener múltiples fuentes de ingresos”
David Perpich, director de productos independientes de The Times, confirmaba a Axios que aunque Wirecutter ha experimentado un aumento en los ingresos de los afiliados gracias a las personas que buscan nuevos productos para sus hogares a causa del COVID, como artículos de oficina y de limpieza, “es mejor estar en una posición de tener múltiples fuentes de ingresos”.
